明显，如家此番推出新品牌立异小故事案例，对准的恰是以自驾游为代表的新兴村落旅游市场的宏大空缺

　　明显，如家此番推出新品牌立异小故事案例，对准的恰是以自驾游为代表的新兴村落旅游市场的宏大空缺。数据显现，2015年海内旅游40亿旅游人次中，自驾游旅客占比58.5%以上，到达23.4亿人次。估计到“十三五”末，我国自驾游人数将到达58亿人次，比2015年翻一番多，约占海内旅游人数的70%以上。

　　与此同时，为了更好天文解如家小镇，本文将从如家的开展过程——旅店转型——打造旅游IP——小镇将来规划四个方面切入。

　　第三个故事，网红打卡，笔墨激发共识。“永久年青、永久百感交集”这句话出自《达摩漂泊者》一书立异小故事案例，意义是永久连结幼年浮滑的本真，保存那一股热血和温情鲲鹏立异中间石家庄。笔墨简短，却能直击民气，这句话同样成为了如家小镇网红打卡地口号。

　　发掘完都会商机后的如家，开端下乡深耕情怀。那末，当卖旅店的如家矫饰起“文艺”来，背后终究能擦出甚么样的火花？

　　说起如家，映入脑中的即是遍及都会中大街大街的旅店连锁，似乎如家二字曾经成了都会快速旅店的代名词。现在，如家有了另外一个新的标签——“州里长”。

　　但是，快速旅店行业颠末近十年的猖獗发展，2015年末究迎来缓行期，从蓝海到红海的过程当中，同质化的快速旅店逐步趋于饱和。

　　与此同时，在本次参访教室上，孙坚也引见到，将来五年，游学、研学、营地等细分范畴，市场范围无望到达千亿。如家小镇将来板块规划中，市民体育健康板块占比15%，研学天然教诲基地占比50%，Joynature Club度假占比35%。将以营地式研学游为主攻标的目的，完美根底硬件的同时，供给更完美的内容及人力效劳。

　　为了寻觅谜底，在易居沃顿PMBA第八期交互问道模块前，存量与新贸易组前去了如家打造的第一家小镇——太湖如家小镇一探求竟。别的，如家旅店CEO孙坚也亲临现场，对如家小镇的运营作全方位解答。

　　小镇代表的是多形状糊口的会聚，普通可以满意住民或旅客一切的根本需求，如家小镇也不破例。除可挪动的留宿资本能分配外，如家小镇所供给的餐饮、文娱、购物等效劳单位也会完成模块化，跟着淡淡季变化来做浮动，来满意高、低位的市场需求。

　　今朝，每一个集装箱魔盒客房本钱约15万元，40天便可建成，建形成本比一般砖混构造的旅店要低很多，且不存在房钱本钱，总的来讲其投资报答较为可观。操纵大批集装箱住房的“小镇”不只成了一个具有更多功用的综合体，以至还成了一个旅游目标地。

　　作为一家在线票务效劳公司，携程面临的是高低流资本不成控的场面，好比就持续有网友发帖埋怨：“在携程上定的宾馆价钱偏贵”。这事被季琦晓得后，便叫人翻开了自家的网上订房数据立异小故事案例，研讨发明：市情上的旅店奢华的不经济，经济的不适用。

　　那末，如家小镇的降生关于如家而言是一个极新的出发点，从旅店尺度到非旅店尺度，如家的转型终究是如家的自我迭代，仍是逢迎风口的一次测验考试？作为一种新的休闲度假形状，如家小镇将给旅游业带来哪些商机？

　　从上海动身，沿着318国道标的目的，颠末如家小镇，奔向最美景观大道恩施大峡谷。然后以环球最美大峡谷为布景的驾车沉醉体验中，向业界和旅客显现海内从未有过的自驾留宿体验。

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　　为此，在营销办理上，如家小镇捉住抖音、公家号、飞猪等平台构成社群与推行的流量进口，先在消耗者心中成立一个锚订价钱——订价——种草——打折鲲鹏立异中间石家庄，然后再成立贩卖一价全包和分时度假的会员系统。借助自有贩卖平台、渠道和协作渠道，和宏大的会员资本和品牌影响力为如家小镇引流。

　　明显，如家小镇的目的是逾越传统的旅店客房运营，经由过程一系列的资本整合和效劳重构，如家小镇有用买通周边社区的糊口方法。此举增长了客户黏性和停止工夫，与此同时还能基于此设想出客户在目标地的留宿工夫、形态。

　　另外一方面，旅店行业“三分全国”的格式闭幕，寡头合作的时期到来，为应对市场的猛烈变革，如家从美国纳克达斯退市，仅剩华住持续留守纳克达斯证实本人的代价。兼并、退市，这一系列操纵趁热打铁，华美回身后的如家，迸收回愈来愈多的贸易设想力。

　　加上都会连锁旅店市场所作不竭晋级，从最早的经济型旅店延长到中高端旅店，当下都会连锁旅店数目愈来愈多立异小故事案例，存量时期下，各家旅店团体也在寻觅新的利润增加点。

　　别的，如家小镇引入了合适亲子家庭乐高、企业团建王者光彩、活动安康Keep，玩转迷笛音和环太湖骑行等特征项目，有力提拔内容品格和影响力的同时，也进一步丰硕了小镇糊口。

　　但是，这一发明却让季琦嗅到了新商机，对准了旅店业的“真空”地带，萌发了在海内创立旅店业连锁品牌的设法。

　　为了完成这一目的，如家从百安居挖来了CEO孙坚。虽然说孙坚没有旅店行业的经历，但他的杀手锏是复制、尺度化、简朴化。彼时的快速旅店开展到如今已不再是地道的做旅店，而是在做连锁化财产，根据这个逻辑，孙坚再适宜不外了。因而，2005年孙坚准期接棒如家。

　　不负众望，如家在孙坚的率领下耗时8年末究完成了扩大1000家的“小”目的，算下来均匀每一年开张120多家，速率惊人。

　　次年6月，“如家旅店”便降生。为了霸占旅店业的细分范畴，如家鉴戒外洋经济型旅店的贸易形式，即以留宿为中心功用鲲鹏立异中间石家庄，价钱定位在200元阁下档位，不到半年如家的利润率就不变在了20%。

　　2016年11月，不断运营都会快速旅店市场的如家，就曾经把视野转向乡野，并筹办用集装箱建造的挪动客房，规划都会周边的乡野度假市场，打造出全新品牌——如家小镇。与此同时，和如家小镇相婚配的定制客房产物如家魔盒也同步表态。

　　参加评比后，如家不但是在线万粉丝的微信公家号推行评比，而是更主动的参与自驾游线了局景体验举动：

　　一些郊外留宿项目标定位其实不高端，没法和五星级旅店媲美，却能卖出五星级旅店的价钱，很主要缘故原由就是植入了郊外旅游的文明和IP，进步了产物附加值。一样，在现在留意力愈来愈稀缺的时期，如家第一个小镇——太湖如家小镇又是怎样打造本人的IP呢？大概讲故事是其不错的挑选。

　　现在，太湖如家小镇整体博得了不错的市场反应鲲鹏立异中间石家庄，其产物塑造及内容运营都有很多值得鉴戒的地方。将来，如家小镇还将在浙江、上海、云南等各地逐渐落地。

　　起首，贸易的素质是利他，就是要为消耗者效劳，以是要研讨消耗者；其次，贸易的逻辑是纪律，不要太自觉得是的去缔造新工具；最初，贸易的成败是理论，一切的贸易都需求在理论中被使用。

　　关于如家小镇而言，将来次要的红利形式就是依托加盟，因而但关于加盟商而言，客流同样成为则是鞭策如家小镇品牌的主要考量身分之一。那末，怎样为如家小镇引流和将原有都会商务客群转化成乡野休闲客群成为枢纽身分。

　　据不完整统计，2005-2016年，中国的连锁旅店从500家扩大到22000家，翻了近44倍，各处便宜的物业，为7天、汉庭等快速旅店的迅猛扩大供给了肆意发展的泥土。

　　回顾已往的旅店都是在用户房间私密空间上做文章，除供给保证房间留宿品格外，很难再做出一些打破性的立异。现在，时期变动下怎样在根底功用性需求上加持“玩”和“体验”，终极驱动用户决议计划？“跨界的产物研发才能”被提为重中之重，这也由此开启了如家多向反击的征程。

　　在明天这个短视频、垂直社区的传布时期下，“网红打卡地”成为当下贱行的出行方法，催生了浩瀚爆火的打卡景点。如家小镇经由过程营建网红打卡地，让每个来玩的旅客照相打卡，然后借助交际传媒的分散，将更多的旅客带回如家小镇。

　　固然，再回到成绩的中心，趟过了快速、中高端旅店市场的湍流，涉入另外一个澎湃休闲度假市场的如家，可否成为第一个吃螃蟹的人，其市场胜算又有几成？

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　　这些魔盒客房表面是个集装箱，而内部则根据旅店客房装修，客房安插以温馨为主，价钱在600元/晚阁下。由于定位为休闲度假，其功用愈加完美，价钱相较于如家经济旅店要超出跨越很多。不外这在孙坚看来，跟着产物的成熟和日益尺度化，如家集装箱客房订价也会随之低落。

　　2003年“非典”入侵，旅店行业团体均匀入住率处于10%以下，行业低迷的近况之下如家照旧连结均匀入住率50%以上的好势头。这么好的功绩，进一步激起了季琦等人的野心。因而，昔时只要10家旅店的如家定了个目的：要持续放慢如家的扩大速率，做到1000家。

　　扩大，将面对营收增加有力带来的本钱压力；不扩大，又会在行业合作中被裁减。终极，如家的定夺是寻“参考之资”脱困。颠末6个月的商量，2015年12月尾首旅旅店经由过程跨境并购方法，耗资110亿将如家并入麾下，成为旗下全资子公司。

　　第二个故事，百姓公路G318，一起向上，百折不回。由于如家小镇阔别都会，间隔近来的都会姑苏约40千米，若不是自驾车很难抵达。为了引入自驾客流，捉住郊外旅游这个宏大市场，灵敏的孙坚掌握住了中国自驾游道路评比这一平台带来的代价和时机，将如家小镇打形成为“中国最美公路G318”的第一站。

　　第一个故事，铁打的小镇，流水的魔盒。以集装箱载体为主的如家魔盒客房产物，是如家小镇最大的特性。海内休闲度假市场随时节变革升沉不定，如家经由过程集装箱魔盒模块化，兼具挪动性、顺应性等特性的客房产物，处理了当前休闲度假市场的一道困难。

　　在此时期，如家还胜利登岸了美国纳斯达克，成为中国旅店效劳行业外洋上市的第一股，从降生到上市，如家只花了4年。