这个大要的布景我想明天各人既然来到这里参与这个举动，也大要能够会理解我们这个布景

　　这个大要的布景我想明天各人既然来到这里参与这个举动，也大要能够会理解我们这个布景。将来中持久的趋向来看的话，跟着全部产能局势再增加立异从身旁糊口开端，包罗OLED我们这个产能开释，这些价钱必定会下来，可是如今从全部这个显现这个产量来看的话，我们会发明如许传统的使用，传统的手机、IT和TV，如今根本是连结一个所谓成熟的一个阶段立异从身旁糊口开端，存量险些是很难有大的需求，这是如今一切有的传统使用的一个需求。那末第二个成绩就是说如今所谓的增量市场的需求，增量市场的需求实在如今就环绕明天我们这个议题讲所谓的立异使用。立异使用这个议题实在我们之前也在研讨许多，包罗电子标签，包罗PID，包罗像一些pos等等实在我也做了许多这方面的研讨，可是呢这个内里也发明了许多成绩。举个例子，如今所谓是智能家具，就是从之前像我们的冰箱、洗衣机没有一些显现屏的时分，大概有些很简朴口角显现屏的时分，如今再加TFT，这个本钱加几，全部这个我们固然有很专业阐发师懂这个工具，加一个本钱大要两百多群众币，但加到整机上面，价钱是就增长到八九千一万块钱一个冰箱或一个洗衣机，以是这内里会有许多的差别的财产链，大概是说显现这个财产链在和全部其他立异使用的一些财产链在一同共同的过程当中必定就不是我们一切的显现人想的是那样了。

　　假如我们把这个分区看的线家批发商的停业额实在我们分区来看的话，重点仍是集合在北美、欧洲和亚洲。那末比照2006年和2016年工夫能够看出全部亚洲的批发业停业额处在一个快速增加的趋向。这内里仍是会抢占欧洲市场的一个买卖。就是这内里会次要发明一个成绩，就是说全部环球批发市场仍是在增加，可是增加的速率是鄙人行，而且能够发明，假如前250家批发商之间的合作比力剧烈。好，我特地把250家批发商的散布拿出来看一下，根本是北美，次要集合在北美，大概说美国，然后其次是欧洲，其次然后是日本，然后是中国和亚洲一些国度。实在假如说中国看环球全部批发市场的开展变革来看的话，中国的批发奇迹的开展实在远远还不及外洋市场，出格是西欧。看西欧批发数据，由于许多批发商都开展得很成熟，业态都很成熟，都被一些大的批发商所掌握所收买。

　　以是在西欧、在日本一些兴旺国度全部批发的渠道长短常顺畅的。固然以中国为代表的批发商，那末如今的开展的速率也十分快。我们再持续往下看，批发市场挺故意思的，假如说我们在比照这250家的利润状况立异思想使用的例子，实在我们看了一个很主要的工具。就是说这内里它们的均匀净利润该当是3%。好了，那末回到这个内里我想说一个工作就是说我们在我们业内涵做立异的时分为何碰到这么多艰难。那末这内里我想说一个很主要的一个成绩，就是说我们如今一切的新的使用的开展，能够就是除车载之外，一切新进营业的话城市晤对着一个开展前期开展比力慢，推行难度比力大的如许一个成绩。

　　这个另有一个就是新兴批发商。那末这里边发明一个点很故意思，出格说是亚马逊，从环球市场来看的话，亚马逊的上升的速率是很快的，这个是反响了一个趋向。然后，前50家市场就看到内里实在我们也很侥幸，也能看到像大陆的一些企业，包罗京东、唯品会在内的一些企业，这个也是上升速率很快的。这代表了一种所谓的电商渠道的生长。

　　那末关于新批发来说和显现屏有甚么干系呢？那末我重点次要是从有甚么干系呢，这个是我本人的一些设法。这个我和各人分享一下。我在讲的是说如今我们关于第四类的立异使用来说，更多的是来自于它的晋级需求，并非来改过增需求。那末所谓的新增需求，实在偶然候它不是出格刚性的一个合作需求。它不像消耗品一样，冰箱洗衣机对吧？从前是口角的一个显现屏，换一个彩色的，这个实在也不是一个刚性需求。那末所谓的晋级需求，凡是我们在研讨晋级需求的时分会有一个成绩，成绩点在甚么处所呢？就是说它原来原有手艺不断是它的功用。你如今需求晋级，可是这个工具得让消耗者终极去承认它，而且关于为了这个晋级去付必然的用度。以是实在我们如今回到这个话题来看的话，许多显现产物。不过是都是在交换传统的一些显现，不管是口角的，不管是谁人纸片写的，但实在它从前它就在谁人处所，只是我们如今想要这个显现产物把它交换掉，但这个交换历程能够没有设想那末简朴，需求你去协助批发商处理晋级的成绩，并终极让消耗者情愿买单。假如说我是一个做pos机的供给商，我能够会去思索几个方面。第一我用如今一个新的Pos机去替换从前的一个口角显现屏，那末我们需求为客户缔造的代价在甚么处所。

　　我今天在别的有个演讲的时分说到一个成绩，实在显现这个财产，我们起首不说大世代线也好，新手艺也好，不克不及用从前他们的思绪来想这个市场，需求改动许多营业形式。

　　第五个趋向就是将来的批发是不分版图的，在许多处所都能够购物。那末这内里主要的就是说了一下，出格是中国经济电商，在近来几年出格是以阿里、京东和腾讯为代表的这些电商，近来几年实在运营的情况实在远超全部西欧的企业。好，那末以上简朴就是大要是我们回忆了全部新批发财产的开展趋向。

　　那末这个部门次要是讲批发。看看批发市场的一些状况。这内里这个数据我们也援用部门德勤的一些数据了。那末我们能够看到，这内里有一张图，这个图就是停业额，是统计的环球前250间批发店近五年的一个停业额的一个变革，复合增加率。起首这个是2006年，这是2011年2016年，对显现屏开的一个趋向。环球250家批发消耗停业额同比是增加，停业额的这个增幅是在同比降落的。好，这是第一个点。

　　那末这内里有两个饼图，两个饼图今朝来含实在从这两个饼图来看的话，我今朝小我私家的观点右边是一个ESL构造，右侧是一个pos构造。我今朝来看的话全部ESL和pos，今朝全部市场支流都仍是小尺寸的，仍旧处在一个开展的早期，有很大的时机。以是从我们做研讨的角度来看的话，关于这两个细分市场，出格是跟着新批发五大开展趋向，新批发的到来这个细分市场会有许多能够操纵的空间，可是操纵的过程当中必定是各人能渐渐地去探索一些新的形式。那末最初就是说全部供给链，供给链里全部面板厂，然后模组厂，然后上面是整机厂再到前面给到一些批发商。

　　那末实在我这内里有一个假定，能够将来五年到十年，以手机为终端去毗连线下批发店许多的使用，能够完成的一个工具。以是我信赖如今实在各人做的工作是在铺路，是在为智能批发铺路。

　　那末第三个趋向是说由于如今的消耗数据愈来愈通明，将来的消耗者是会变得愈加的理性。这个不是我说的，这个是许多也在行业机构说的。

　　那末第四个趋向的话就是说将来的批发将会是无处不在的，经由过程各类终端，会随时随地去购物，这个也是将来开展的一个趋向。

　　那末下一张就是带来几个数据，一个是ESL，一个是pos，我们这里边大要是把2017年和2018年预估的数大要放出来了。ESL这个市场客岁面板厂进入的比力少，本年实在我们会发明许多家都出来了。全部ESL本年市场包罗台厂、日厂和大陆面板厂城市发明这个市场，出格是有些面板厂会以为这个市场仿佛没从前想得那末好了，是这个市场不可了吗？实在否则，我们真的不以为ESL这个市场不可，只是这个市场方才开端。我们对这个市场是比力看好的。

　　第二个点就是拿增加最快的50家批发商近五年的复合增加率停止比力，实在也能够看到这类增速是逐渐地鄙人行。那末在如许一个情况下我们又把详细又列了一些。对，又把你看2001年和2016年全部环球的十多量发商拿出来看了一下。假如比照这两个数据的话，我们发明一个成绩，五年的工夫，只要四家包罗沃尔玛包罗美家乐福，只要四家批发商还连结在比照2001年如今还在Top10内里，实在其他都曾经不在了。以是全部批发市场的变革的话，自己实在也是现鄙人滑和变化中的。

　　第二个我以为这个也是今朝批发商十分存眷的一个工具，就是AI。AI将会获得更多的一些打破，这个也是第二个大趋向。那末在这个内里的话，实在我们能看到，包罗全部手机品牌公布如苹果公布3D摄像头，实在为我们将来财产的AI这个场景供给硬件支持，这必定是前期硬件的一个支持。为何如今很多多少手机厂情愿投资那末多的精神，即便会冒着能够和苹果专利纠葛的风险也要开展AI呢。那末这内里就是所谓的将来的3D场景拍摄立异从身旁糊口开端，然后3D场景的一些使用会逐渐的推出来。这个是如今全部消耗趋向，以至说批发业和将来主要的的开展的潜伏诱因。

　　另有一个就是pos这个市场。pos这个市场的话，今朝市场我们查询拜访数据来看的话，跟着电商立异从身旁糊口开端、挪动付出开展，如今全部pos的使用需求处在一个上升趋向。那末如今另有一个市场这内里没放，就是人机交互，智能工场用的，今朝我们看到的这个立异使用也是在增加的。ESL、pos另有HMI，这三个市场的增加速率比力较着。

　　那末第二个是pos机，如今在北京许多的便当店曾经呈现，就是无人结账。没有人结账，已往间接是本人操纵本人结账，这类所谓的这类pose机。以是从这个层面我以为是环绕两个层面去考虑这个工作的时分，我们会发明一个成绩，在做立异显现的时分，最主要考量的是为客户处理甚么样的成绩。买卖本钱是需求的，可是否是一味的低落本钱，这个概念我长短常不赞成的。第二个成绩是我们在做立异使用的过程当中，这类形式是否是仍是按支流五大使用的形式去找。对，这个以为也是需求考虑的一些成绩，，好比说从前我们做车也好，从前做手机营业形式也好，是否是有须要去改动一下这个营业形式。

　　最初，关于立异使用，今朝来看在全部业内有人焦急有人不焦急，可是我以为这个事早晚是要焦急的。从我们做研讨的角度来看的话，从第三方征询公司来看的话，实在关于将来全部产能的增加仍是比力担忧，比力担忧产能多余的发作。需求寻觅一些处理法子，寻觅一些新的使用，这个会增进将来这件事发作几率的低落。那我的倡议是说我们多是需求换一个思绪来想这个工作，换一个思绪来做这个工作，出格是在一个财产开展早期的时分立异思想使用的例子。

　　我以为这内里出格是针对ESL来说，我以为能够进步它的办理，在办理上面能够协助它。终极仍是进步服从、节流本钱，你得协助他把这个本钱省下来，对不合错误？你帮客户把本钱省下来客户假如有了这个预算空间才气够去把这个市场推起来，这是一个最根本的贸易逻辑。以是我们在这里的话， ESL能够替换的工具，就是它我给这两个附加值，第一个它能够会协助客户更好地办理库存，更好地同一价钱，更好地做一些促销，这里看起来是如许的。

　　这内里第一部门是说布景，第二部门我们要讲一下批发的趋向。第三部门我们是讲一下这个ESL另有包罗pos机。布景部门之前我们的阐发师讲许多了，我就大要地再过一下，和各人聊一聊。一会儿呢立异从身旁糊口开端，我们能够随意open地聊一下工具立异思想使用的例子。这张图就是将来到2022年可以环球显现的一个产能走势。能够看出六代OLED来岁后年城市放出来。以是市场的供给量会很大，这张图是产能扩大方案，就是环球包罗如今我们也晓得另有些处所当局还在想着怎样去干这个，这个产线也许多。好比方才有一个伴侣问到价钱是往下掉的成绩，这个成绩我以为是一个很好的成绩，可是面板的本钱能不克不及连续地往下走这个是触及到全部供给链的成绩，不单单是我们产线多的成绩。假如说全部共同的供给链的价钱能往下走的话，这个价钱会降落。那末假如说供给链共同不了的话，那只要关厂。以是各人也分明，如今许多供给链的话，实在不是在我们大陆这边。这张图的话是我们近来一个营收图和净利润的图。实在能够看出环球面板厂来看的话实在有些面板厂第一季度是在亏钱的，可是呢更多的能够看出本年的合作全部显现面板厂的运营利润比客岁同期是降落了许多。根本是有这个趋向。

　　那末我以为我们面板厂也好，集成商也好，在做这块市场的时分，真正要能为客户大概为你的终端客户去处理一些甚么成绩。那末为何我要讲这个净利润是3%这个点呢？实在各人也能够看出实在全部批发业利润率其实不高，他们关于本钱的请求也比力高，比力在意本钱。那末我们要为他供给一些处理计划，他们为何要为这个买单。这个我以为是我们需求去提拔全部产物的附加值，大概提拔我们的一些停业形式，能够也会想的一些成绩。

　　再来看看批发业的产物构造。环球250家批发商，他们的一些产物散布和营收情况，最上面的这个就是打扮类。然后第二个就是属于快销品，然后第三个是包罗家电、汽车、电子产物等耐烦消耗品。然后第四个的话就是综合类的。这个散布来看的话，出格是我们所谓的硬件类的情况不太好，占比鄙人降。然后包罗打扮类和快销类，快销的话处在一个反弹的趋向，这个影响就是一个黏度。

　　明天这个议题就是新批发，怎样讲呢？就是实在我们明天环绕这个论坛一切的起点呢都是在中短时间内能够产能投资带来这么多供给，会存在一些产能多余的风险，大概说一些旧产线会晤对裁减的风险。我们是期望经由过程这个举动能找到一些大概是给各人一些灵感给各人一些设法去怎样在新的使用上去做打破。那末明天我在这边的演讲总结的话次要是关于新批发。

　　看完批发市场根本状况立异从身旁糊口开端，那末重点我们想说就是作为一个去研讨显现怎样跟上批发业开展。我们想晓得批发财产怎样变的，大要这内里会报告你有五大趋向。一个趋向是甚么呢？就是说如今消耗者对全部体验愈来愈正视。就是我们去做ESL也会，做pos机也好，大概大屏显现也好，在批发市场去怎样去开辟，能够各人要去存眷第一个趋向是消耗者体验，怎样协助批发商提拔消耗者体验，在线上市场没法满意的体验感。实在我们在坐的每个人也都是消耗者，费体验是变得愈来愈主要了。