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2018-2020年微电商行业趋势分析

  • 来源:互联网
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  • 2017-11-14
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2018-2020年微电商行业趋势分析  据工信部统计,截止2017年2月,我国移动互联网用户总数已达11.2亿…

原标题:2018-2020年微电商行业趋势分析

  据工信部统计,截止2017年2月,我国移动互联网用户总数已达11.2亿。

  据CNNIC统计,截至2016年12月,我国网民规模达7.31亿,其中手机网民规模达6.95亿,较2015年底增加7550万人。网民中使用手机上网的比例由2015年底的90.1%提升至95.1%,提升5个百分点,网民手机上网比例在高基数基础上进一步攀升,网民上网设备进一步向移动端集中。

  随着移动通讯网络的不断完善以及智能手机的进一步普及,移动互联网应用向用户各类生活需求深入渗透,促进手机上网使用率增长。

  据CNNIC统计,截至2016年12月,我国网络购物用户达到4.67亿,占网民比例为63.8%,教2015年底增长12.9%,我国网络购物市场依然保持快速、稳健增长趋势。其中,手机网络购物和手机支付的用户规模均增长迅速,我国手机网络购物用户规模达到4.41亿,占手机网民的63.4%,年增长率为29.8%

  通过以上数据可以得出:中国互联网全面“移动化”已近完成。移动互联网的全面普及将进一步推动微商行业的发展,未来人们的购物习惯将偏向于移动端。

  据来自中国电子商会微商专委会和《2016-2020中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》数据预测显示,2017年预计会出8600亿元市场,并保持70%以上的增速,微商的价值洼地已经形成。

  2017年2月,中国社科院国情调查与大数据研究中心联合腾讯互联网与社会研究中心联合发布《生活在此处——社交网络与赋能研究报告》。报告显示,半数以上的青年愿意尝试以互联网和社交网络为平台的职业选择。青年人在社交网络相关职业的选择中,排名前三的分别为微商、号写手、电子游戏玩家,其分别对应的百分比为30.3%、18.6%、16.8%。

  有人说,未来几年,微商行业会遇冷,将迎来寒冬。有人又说,微商行业未来将迎来又一波红利。究竟是迎来阳光,还是迎来暴雪,接下来由微商资深教育从业者胡小胖根据目前的微商发展行情进行趋势分析。

  胡小胖从事微商教育行业多年,《小胖微商课堂:微商升职记》系列丛书作者,主讲课程有《微商营销四心》《微商个人品牌打造》《微商团队复制与裂变》《社群批发式成交》等。同时也是微商实名认证社群「小胖分享圈」创始人,微商社群联盟发起人,微商创业导师。资深品牌营销策划人,曾担任多家品牌营销顾问,为品牌提供微营销和微商领域的策划、咨询和诊断服务,成功策划和实施了众多微营销案例,具有丰富的微营销实战经验。

  机遇与挑战总是并存,所谓的寒冬遇冷不过是微商行业在发展中遇到的挑战,一个新兴行业的发展必将经历风雨,但在风雨之中我们依然可以看见太阳,正如微商的机遇一直都存在。随着人口红利的消失,微商不再追求速度为王和粗犷式发展,对于产品和营销的选择更为和严谨。在大众创业、万众创新和分享经济的时代背景下,小胖认为2018-2020年期间,微商行业将发生以下趋势变化:

  在移动互联网的迅猛发展下,微商从最初的式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。从微商的诞生开始到现在,经过无数微商人和微商品牌的努力,微商行业慢慢了正规化。

  在此期间,中国电子商会微商专业委员会、中华全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会、中国电子商务协会微商发展工作委员会、中国商业经济学会微商专业委员会、中国互联网协会微商工作组等行业组织相继成立,微商行业组织的诞生必将助力于微商行业的规范和健康发展。

  与此同时,中国微商服务者大会、世界微商大会、中国微商博览会等各种微商行业的高规格论坛和交易会相继展开,必将推动整个微商行业朝着系统化、规范化发展,帮助微商行业走得更远更长。53国际微商节、微商春晚等活动的举办再一次为微商正言,促进了微商行业的发展。

  任何行业的发展和规范都离不开法制化的建设,在十二届全国常委会第二十五次会议上,由商务部牵头组织编制的《中华人民国电子商务法(草案)》首次提交审议。相信在不久的未来,《电子商务商法》的公布和实施将为微商这个新兴行业的健康发展提供法制保障。

  每个新商业、新产业发展之初,都是在发展中规范,在规范中发展,微商也不例外,微商的规范化意味着行业进入了“由乱而治”的高速发展轨道,必将助力于微商行业的长期发展。

  在2016年杭州云栖大会上,马云说过这么一段话:“我认为电子商务没有冲击传统商业,更没有打击传统商业,真正冲击各行各业,冲击就业,冲击传统行业是昨天的思想,是对未来的,对未来的不拥抱。”

  同时,马云还提出了一个新零售概念:“纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售,线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售起来。”

  马云提出的新零售概念小胖把它理解为新O2O概念,即从线上到线下,再从线下到线上这么一个循环模式。

  在微商模式中,从产品宣传到成交的整个购物流程都集中在线上,线下往往是一个被忽视的场景。虽然微商的购物环节极为便利,消费者只需要一部手机即可搞定购物的所有环节,但也存在一些缺陷,即消费者在购物时只能凭借微商发送的图片和文字介绍了解到产品,并不能真正的看到实物,无法获得切身的体验,也就难免会造成一定的误差。

  随着微商行业的发展和众多品牌的纷纷加入,未来微商产品的同质化和竞争的白热化将逐渐形成。消费水平的提升加速了消费者购物体验意识的增强,使得微商品牌在未来的竞争中要将聚焦点放在用户体验场景上,未来谁解决了用户体验谁就赢得了微商市场。按照新零售的趋势,小胖认为,未来的微商品牌将是“线上建立微商渠道,线下布局体验场景”。

  微商的一大优势在于可以将分散在不同地域的人群通过社交工具聚集在一起,这种优势在一定程度上加速了微商团队的规模化。与此同时,当我们看得太广太远的时候却常常忽视了眼前的美景,随着微商团队数量的猛增,团队之间的竞争将日趋激烈,在这种背景下,微商团队是时候将目光回归到本地化。

  伴随着微商融合化的到来,微商同城化也初现雏形。微商的同城化主要表现在服务的同城化、配送的同城化、培训的同城化、团队的同城化等。本地化的微商资源整合将是我们需要探索的方向。

  未来,无论是招商还是销售,微商都应该立足于本地化市场,立足身边的圈子,然后再逐渐向外扩散,通过服务好身边的客户裂变出更多的新客户,通过深入到本地社群获取更多的资源和人脉。

  小胖认为,随着微商同城化和融合化的到来,未来的微商购物模式一定是以消费者的购物体验为中心,通过“线验,线上购物,同城配送”的购物模式实现资源的整合配置。

  虽然现在移动互联网已经覆盖了大部分人群,但是大城市和中小城市,城镇和农村还是有一定差别的。微商近几年的发展从城市规模上来看主要集中在一二线城市,从地域分布来看主要集中在中东部城市。从目前来看,这些城市的上升空间不是很大,微商行业的发展已经进入深水区,新的消费增长空间来自更下沉的区域,比如三四线城市、部城市、农村,这些区域的群体将是微商的下一个目标。

  过去微商之所以没有在这些区域发展起来,原因可能是移动互联网的普及率和市场培育度不够好,获取用户比较难。但是现在已经出现了根本性的变化,在过去几年里,随着移动互联网的普及和微商的发展,微商的认知度在这些地区已经实现了全面的覆盖,加之这些地区智能手机和社交工具的使用率越来越高,为微商行业快速地杀进市场奠定了良好的基础。

  随着近几年的电商的发展,农村最后一公里的配送问题基本得以解决,这为微商在产品配送环节提供了物流保障,解决了微商在农村发展中遇到的产品流通瓶颈。从最初的面膜品类到到现在的农特产品,微商已经实现产品的多元化,微商不仅能将优惠的产品卖进农村,还能引导农民将优势产品通过朋友圈卖出去,实现产品或项目资源的精准对接。

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