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广州批发市场里,藏着一群“踝部”带货主播

  • 来源:互联网
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  • 2020-06-30
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"当你手上压了5万块的货,就什么都说得出来了。"

5月的广州,雨水打湿了街道。万佳服装批发市场前,一圈圈积水还没来得及荡开,就被行人急密的脚步碾碎。拉货的板车穿梭不停,哐啷声连绵不断,碰上坑洼的路面,节奏会被打乱。车上摞成一人高的黑色塑料袋装满了衣服,即将被发往全国各地。

这是万佳普通的一天。这座全国最大的服装一批市场内坐落着4000家女装商铺,每天上万采购商出没于此,光是提供"拉包"服务的就有2万人。

万佳服装批发市场的日出货量能达四五千吨。图为一位拉包工人。

2年前,在万佳3楼看店的小方注意到,市场里来了一群举着手机的人。

他们有的化妆,有的素颜,有18岁的靓女,也有40岁的大叔,口音五湖四海,但无一例外都架着手机做直播:"欢迎新来的宝宝,主播在广州最大的一批市场,每天带你挑新款"、"全网最火拖地裤,柔软又有型,80斤穿到130斤"……

2019年,这个群体越发壮大。他们以最低批发价从万佳拿货,然后在直播间里加价出售;中国服饰之都的"便宜好货"吸引了数千公里外的购买者,有关他们"一场直播卖上万"、"低成本高收入"的传闻开始在市场里流传。

这个常年游走在各个档口间挑款、直播的群体,后来被市场里的人称为"走播"。

流动在各个档口,挑款、直播的走播们。

市场里来了一群举着手机的人

中午12点,万佳3楼一家不到20平米的店内早已围聚了七八个主播。他们人手架着一台以上的手机,镜头对准了墙上的衣服样板。仿佛置身大卖场一般,每个人都在高分贝推销,人声交织在一起,根本听不清谁说了什么。

万佳3楼,一家专营韩版衣服的批发店铺内,走播们对着镜头聊得热火朝天。

丹丹也是浪潮中的普通一员。

前阵子,湖北疫情告急,经营了4年的美容院生意大受影响;一次偶然的机会,她在快手上看到有主播在卖衣服,商品橱窗显示"已售9850件"。

那段时间,直播带货作为主流商业模式走入公众视野,驻扎在万佳的快手网红"大眼妹"在一场4小时的直播中卖出2000多件衣服,逼近一个传统批发档口2天的出货量;而另一个叫"白白"的主播则只用了1小时,就清空了店铺疫情期间积压的库存。

一个批发档口里,正在拍快手作品的年轻人。

丹丹想着自己做过十几年销售,"靠嘴吃饭"算不上难事。而姐姐点点在广州开过服装批发店,"一摸就能说出面料",对挑货很有自信。姐俩一拍即合,5月20号晚开通了抖音"小黄车"后便直奔广州。

万佳广场前,拉包工们忙着装卸。

到达广州时天还下着雨,"万佳服装批发广场"几个大字就在头顶。

在1楼一家挂满连衣裙的店里,丹丹从密密匝匝的衣服堆儿里拉出一条白色连衣裙,问过价格、尺码和颜色后,又小心翼翼地向老板娘打听:"能不能拿款(拿一件样板)?"

不料老板娘一把抢过衣服:"我们家不拿款。"口气里透着十足的不耐烦。

后来丹丹才知道,万佳1楼主营传统批发业务,基本不欢迎走播。

3楼则是另一翻景象。沿着通道一直走,几乎80%的店铺都有人在直播,不少店面还贴出"招聘主播"的启事,店主也热情多了:"在这里播还是拿回家播?"

"欢迎直播"的告示。

丹丹第一次开播是在5月30号,头天晚上,她在朋友圈发了预热,又拉了一个11人的闺蜜群,拜托她们到直播间来假装问价,增点儿人气。

直播那天早晨,她化了一个隆重的妆,换上了打底衣和拖鞋

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