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网络营销的精髓-互联网营销思维

  • 来源:互联网
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  • 2018-02-26
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网络营销的精髓-互联网营销思维  营销思维好比是内功心法,方法与技巧好比是武功招式,如果忽视营销思维而一味追求表面的方法与技巧,那么最后的结果很可能是…

原标题:网络营销的精髓-互联网营销思维

  营销思维好比是内功心法,方法与技巧好比是武功招式,如果忽视营销思维而一味追求表面的方法与技巧,那么最后的结果很可能是。

  互联网营销注重的是结果和价值导向,很多营销工作没有效果原因是没有系统的营销思维。

  例:某充电宝电商在微博做推广,微博A:转发1000,0个购买。微博B:转发100,5个购买。那么哪个才是有效果的营销,毫无疑问是微博B,因为它带来了实际的利益。

  营销工作针对的应是有效流量,看的是质量而不是数量,如果一味的追求数量,不看质量,那么后面的营销工作就会以数量为目标,此时应该想想,花了这么多人力物力,这样对业务有没有帮助。

  最典型的就是以发红包的形式来增粉,需要知道的是,这些流量只是为了红包而来,以这种形式吸引来的流量对业务有没有实际的帮助呢?

  用户的耐心是有限的,来到了你的网站,如果在10s内用户不知道你的产品对他有什么好处、能够解决什么问题,那么他很快就会离开。

  如果不能说出:什么产品、为谁、解决什么问题,意味着你在宣传中不能清晰的描述产品,你的营销文案写不到用户的痛点,用户就对你不感兴趣。

  相信大家也注意到了,想写出击中用户痛点的营销文案,前提是要准确的把握住用户的需求,明白能解决用户什么问题,给用户带来什么好处。

  (1)自嗨的制作内容,“我觉得用户需要这个”“我觉得用户喜欢”,根本不去了解用户需求。

  (2)套用行业数据。行业数据在宏观上有一定的依据,但对具体的业务却没有实际的帮助。

  a.用户调查:了解用户核心需求、活跃渠道、产品卖点等。用户会告诉你这些信息,但你不能确定用户给你的这些是否真实可靠。因此,还要结合数据反馈来验证。

  b.数据反馈:用回收回来的数据分析用户行为,验证用户到底有没有这个需求。

  通过用户调查和数据反馈的验证,可以确定用户既有这个想法,又有这个需求,那么就可以作为营销的依据。

  总结一下:网络营销的精髓是营销思维,而营销思维的核心是有效流量,营销工作应当以有效流量为营销目的。

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