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电商进村:如何打通 农产品网络销售渠道

  • 来源:互联网
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  • 2018-01-13
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电商进村:如何打通 农产品网络销售渠道  电商进农村的首要任务,是畅通农产品000061股吧)的网络销售渠道,解决农村长期存在的卖难问题…

原标题:电商进村:如何打通 农产品网络销售渠道

  电商进农村的首要任务,是畅通农产品000061股吧)的网络销售渠道,解决农村长期存在的卖难问题。近年来进入农村的电商企业虽然不少,但真正从事农产品网络销售的寥寥无几,大都是做工业品下乡方面的工作,究其原因,除了利益的考量之外,更主要的是电商企业缺乏农产品网络销售的经验。从以下四个方面突破。

  规模化、标准化、品牌化是农产品上网销售最基本的前提条件。这些靠一个外来的电商企业是难以完成的,农村中介组织恰恰是电商企业的一个很好的依靠对象与合作伙伴。

  我国农业生产和流通的最大特点就是分散经营、分散销售,许多电商企业进入农村后无所适从,而这些问题的解决,农村中介组织有着得天独厚的优势。他们了解农民、农产品及农村市场,并且有长期从事农产品的生产、加工、流通等方面的经验。因此,从事农产品网络销售的电商企业,要主动与这些专业化的农村中介组织进行不同形式的合作,将它们的优势最大限度地发挥出来。如此,农产品网络销售工作就有了根基,电商企业在农村就有了根据地。

  电商企业做农产品网络销售的正确做法,应该先从一两种有规模、有特色、有基础、有一定知名度的农产品开始。如果这一两种农产品搞成功了,积累了经验,再在更大的范围、向更多的农产品进军也不迟。而且,聚焦在一两种农产品上,不但有利于提高农产品的竞争力,更有利于提高电商企业的竞争力。因为一旦这一两种农产品做成功了,电商企业就会在这一两种农产品所在的区域里站住了脚,就会得到当地和广大农民的高度信任。这种高度的信任,其实就是电商企业对某一两种农产品经营的基本垄断,就是企业和企业所经营的农产品竞争力的提高。而且一个电商企业在某一个地方成功了,其影响力就会产生发散效应,就会远远地超越出这个区域,其他地方的和农民就会主动找上门来,请电商企业去做他们那里的农产品网络销售工作。

  一些涉足农产品网络销售工作的电商企业之所以不成功,一个重要的原因就是介入得不够深入。长此以往会让农民对电商企业产生了信任危机,电商企业在农村也难以长期立足。所谓深度地介入,就是在农产品生产和流通的各个环节,企业都要全产业链地参与进来。从开始的引导生产,到后来的干预生产,直至最后把自己也变为一个真正的农业企业,亲自从事农业生产和流通。只有这样,才能做到对生产和流通每一环节的真正把控,才能确保农产品的质量和安全,才可以放心大胆地去培育、打造、包装、宣传、推介这个品牌。只有做到了这些,电商企业才有资格去做农产品的网络销售工作,农产品才能从好产品变为好商品,从好商品变为好网品,从好网品变为好品牌。

  四是在开拓市场层面上,电商企业要突破行政区划的,而不是局限在一个区域。

  目前,电商企业开拓农村市场的普遍做法,就是一个县一个县地向前推进,然后,由一个县再向其他县进行渗透,逐步去扩大自己的市场范围,这是开拓市场的一般规律。但做农产品网络销售工作却是一个例外,不能局限在某一个很小的区域内。因为,省、市、县、乡、村这样的行政区划都是人为划定的,而农产品适合在哪里生长,不是按照行政区划来的,而是自然规律使然,是跨行政区域的。因此,电商企业要自然规律,按照农产品的自然生长带和农作物的经济带,跨区域去做农产品网络销售工作。

  按照这样的思去打通农产品网络销售的渠道,有利于实现农产品规模化,产生规模效益,将企业做大做强;有利于实现农产品的品牌化,提高知名度;有利于实现农产品的公平竞争,电商企业将所有同质的农产品都汇集到一个统一的品牌之下,由一个电商企业负责这个产品的产前、产中、产后的统一管理和网上销售,那么,周边各个县之间同质竞争和恶性竞争的问题也就迎刃而解了。

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