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解密:新三板“粉丝经济第一股”华谊创星

  • 来源:互联网
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  • 2016-04-07
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   作为新三板粉丝经济的第一股,华谊创星备受大众关注。笔者经过几次邀约,春节前终于有机会和华谊创星总裁李志阳面对面深入沟通,为大家解密华谊创星的粉丝经济之道。

   谦逊,坦诚,思维敏捷是他给笔者的印象,谈起产品和业务语速比较快,有时伴随着手势。

   2011年他组建华谊兄弟新媒体事业部,开始负责华谊各条业务线新媒体领域的业务运营。同年年底,华谊兄弟集团的老板和他聊起华谊兄弟的品牌经过多年的积累,华谊兄弟四个字早已深入人心,一提到就能让大众关联到电影和明星,这是华谊这么多年在娱乐影视行业积累的资源和影响力,是做粉丝经济当仁不让的选择。“当时老板想让我做一个属于粉丝的线上俱乐部,先从华谊兄弟的IP和合作艺人上支持我。”李志阳说。

   2011年,乔布斯的离世让人们为领袖默哀的同时也让全世界感受到了品牌的力量,苹果也成为粉丝经济概念的典型代表。而中国的娱乐行业从2011年开始也以更迅猛的势头发展。得到老板层面的支持后,做中国娱乐业的粉丝经济这个概念瞬间在李志阳的脑海中点燃。于是,他开始了周密的市场调研及前期筹备工作。2012年华谊兄弟新媒体公司正式成立,成为了国内第一家从娱乐集团体系中成立的新媒体子公司。与此同时,李志阳也开始了粉丝经济业务的布局。

   不忘初心 始于电影

   李志阳说,作为华谊兄弟互联网娱乐粉丝经济战略的承载者,华谊兄弟的重要品牌是电影,于是华谊兄弟新媒体选择从网络电影,网络剧开始,着手筹备网生内容库。截止去年挂牌新三板前,其已经积累超过3000部海内外网络电影网络剧资源,有了自己的内容版图。与此同时,华谊创星一直积极地和各大艺术院校,海内外电影节合作,设立华谊兄弟特别奖并实施新锐导演扶植计划。用李志阳的话说,这是在为母公司华谊兄弟储备未来的后备人才,也是要通过这部分内容的粉丝培养出一些新锐明星。

   2012年,华谊创星就开始出品和发行网络电影和网络剧,并且已经具备了相当高的标准。在华谊兄弟电影部门的支持下,华谊创星第一部出品的网络电影《伦敦魅影》就在当年金鸡百花电影节获了奖。随后华谊创星开始广泛地开展合作,其出品和发行的多部网络电影更是在奥斯卡金像奖,台湾金马奖,韩国釜山国际电影节等获得了一系列殊荣,出品的网络剧也在各大视频平台获得了不错的播放量。“华谊出品必属精品,华谊创星虽然主做网生内容,但也一定会保证质量。”,李志阳说,像如今华谊创星和中国移动咪咕合作的网络电影网络剧付费视频业务已经拥有了海量的订阅粉丝。

   李志阳说团队至今一直承担着华谊兄弟集团影视剧等IP的新媒体渠道运营的职责。同时,华谊创星还肩负着这样一个使命:“有屏幕的地方就有华谊兄弟”。从2012年起,华谊创星先后与腾讯视频,搜狐视频,优酷土豆,爱奇艺、中国移动、中国联通、中国电信、百视通、芒果TV等达成战略合作,将华谊兄弟出品与发行的电影和电视剧以及华谊创星的网络电影,网络剧等娱乐内容发布到这些平台。并将版图扩张到海外,与YouTube和苹果iTunes达成了合作,建立和运营内容专区。而以上这些也都是华谊兄弟全娱乐内容的全球“粉丝俱乐部”的一部分。

   当华谊兄弟集团总裁王中磊在摩根斯坦利中国峰会上分享华谊兄弟的电影+互联网时,对粉丝经济模式的积极肯定也印证了华谊兄弟粉丝经济战略正在逐步实现并取得了一定成绩。

   从粉丝俱乐部到粉丝经济生态

   2013年底,由李志阳牵头,华谊兄弟新媒体公司与腾讯签订了战略合作。同年年底,双方共同打造的星粉互动平台星影联盟应运而生。2014年8月,星影联盟举行了发布会,华谊方王中军、王中磊、胡明,腾讯方刘炽平,汤道生,殷宇等双方公司高层以及范冰冰,TFBOYS,陈伟霆,陈楚生等艺人悉数到场,华谊兄弟总裁王中磊还发布微博称,这个日子会写入华谊发展史。

   之后,华谊创星用了一年多的时间,借助QQ平台的海量流量与优质用户,将星影联盟的粉丝数做到了1亿数千万,成为了当下粉丝经济产品的标杆。

   与此同时,星影联盟作为华谊创星与腾讯QQ合作的粉丝经济产品,至今已经推出了接近600套影视剧及明星虚拟衍生品,通过兴趣部落海选出了SNH48第五期成员,还通过QQ公众号与兴趣部落矩阵为市面上相当一部分的影视剧、综艺节目和艺人等提供了定位精准,效果理想的粉丝社群营销推广服务。

   当年华谊老板的一番话,诞生了一个商业模式,一家新三板上市公司;当年的“粉丝俱乐部”也不再仅限于华谊的IP和艺人,俱乐部也扩张成了平台,向生态圈进发。

   同时,随着名声鹊起,行业内也开始发出不同的声音。笔者和李志阳提到有媒体将星影联盟与阿里音乐的粉丝经济产品进行比较,道出了华谊创星未来将面临很多竞争对手。李志阳这样回答:这就是任何一个行业甚至细分领域的发展趋势,只要是有广泛前景的领域,就一定会被越来越多的人关注,竞争也必然越来越激烈。但是任何一个产品都没有捷径,不是烧钱就能烧出持续的市场规模,也不见得谁一下就能找到持续的盈利模式。

   李志阳说:“该走的路都得走。粉丝经济这个领域华谊创星从2012年就开始研究和实践了。坦白说,我们也走过弯路,随着不断总结不断调整,随着今天我们的用户规模不断扩大,合作伙伴持续升级,手中拥有的IP数量和成功案例的持续增加,以及自2013年以来每年的持续盈利和业绩的高速增长,这些都在一定程度上证明了我们在这个领域得到了一定的积累和发展。”

   那么你是不看好其他公司的粉丝经济产品吗?”笔者问。

   “并非不看好,相反我觉得很多产品都是值得学习的,新媒体是一个快速更新迭代的行业,这就要求我们团队必须不断研究其他家的类似产品,取长补短。”李志阳说。

   李志阳认为一个团队务必保持极强的学习能力和务实的学习精神才能做好业务,做好产品。他说:“粉丝经济在娱乐行业未来一定是百花齐放的。接下来,我们的发展步伐会更快,继续保持领先,也欢迎越来越多的伙伴进入这个领域,一起把蛋糕做大。”

   笔者向李志阳核实2015年华谊创星的营收超两亿的消息是否准确时,他表示需要等财报出来才能对外公布,但是可以明确公司去年的业绩还是不错的,对今年的业绩保持高速增长也是很有把握。

   “我们一直都有大动作,2015年我们又达成了多项合作,2016年是我们开始爆发的第一年”李志阳说。2015年,华谊创星与东方明珠新媒体(原百视通)达成战略合作,共同经营T2O粉丝经济产品。发布会当天,华谊兄弟集团董事长王中军和华谊兄弟旗下艺人李晨亲自到现场为活动站台。也是在2015年,华谊创星成为了中国移动咪咕集团五大战略合作伙伴之一,华谊兄弟集团董事长王中军也出席了当天的活动并发表了寄语。

   而就在不久前,华谊创星又与与阿里游戏(原名爱九游)达成战略合作,将共同打造粉丝经济产品。笔者也注意到这是爱九游更名为阿里游戏后的第一个大动作,值得关注。

   李志阳认为,强强联手,优势互补。做娱乐行业的互联网粉丝经济本身就是跨界的创新。这不是单纯做娱乐,也不是单纯的做互联网。他说:“华谊创星这几年摸爬滚打,我们积累了这样一个既有娱乐行业经验,又有互联网基因的团队,并且我们在这些年经历了足够的磨合与实践,所以才能把每一个跨界结合的创意落到实处;同时我们选择的合作伙伴都是互联网行业的巨头,这些巨头在自己的领域里都有着相当多的成功经验,所以和他们合作的项目,一旦立项就意味着得到了巨头的认可,起码可以证明对方对于我们的创意和团队是认可的,剩下的就是双方的配合与执行。“

   谈到关于和跨界巨头们的合作配合与执行,李志阳认为到目前为止,华谊创星做的还不错。“我们做的也可以,这方面你们也看到了,从星影联盟项目上,我们也积累了很多和互联网巨头配合的经验,大家合作一直很愉快”李志阳说。或许从腾讯连续两年在全球合作伙伴大会给华谊创星颁发的优秀合作伙伴奖,以及中国移动等合作伙伴连年为华谊创星颁发的奖项也可以在一定程度上佐证上述的话。

   股份改造 华谊创星应运而生

   2015年5月,华谊兄弟新媒体公司完成股份改造更名华谊创星,并于9月登陆新三板,正式挂牌上市,成为新三板“粉丝经济第一股”,也成为华谊兄弟第一个内部孵化的成功案例。

   华谊创星在新三板挂牌后,华谊兄弟控股和参股的公司中的上市公司增至四家。同时华谊兄弟也一直在不断地投资越来越多的公司。不可避免地,华谊创星未来和母公司以及其他“华谊系”公司的关系也成为了媒体和资本市场关注的焦点之一。

   “用我们集团老板的话来说,今天的华谊兄弟已然是‘华谊兄弟团’了。我们集团已经完成了全娱乐传媒集团的布局,并在不断加快发展步伐。华谊创星作为集团内部孵化的一个子公司,首先要做的是配合好集团制定的战略,稳扎稳打,小步快跑,完成自己业务板块的发展规划和集团交给的工作任务;同时,在老板的指示下,与集团各条业务线及各华谊兄弟团的兄弟姐妹公司通力合作,协同互补。”李志阳说。

   当笔者问到挂牌后为什么由华谊兄弟新媒体更名为华谊创星时,李志阳回答说:“创星二字是头脑风暴出来的。“创星”,即“创造明星,明星创造”的意思。我们希望依托我们的母公司华谊兄弟这样一个文化产业里的明星级企业的支持,将我们这家公司也不负重望地打造成新三板市场的明星企业。依托众多高质量的“明星级”娱乐IP,为粉丝提供更多更好的服务,同时依托我们丰富的运营经验以及海量的粉丝社群,创造出更多符合新媒体时代特征的明星,打造国内领先的粉丝经济生态。“

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