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荣事达小家电:你的产品不是不好卖而是卖错了人

  • 来源:互联网
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  • 2018-04-01
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荣事达小家电:你的产品不是不好卖而是卖错了人  一对老年夫妇想买电饭锅,营销人员却不停地向他们推荐今年刚推出的智能电饭煲,花了半天向他们介绍这款新品可以使用智能手机远程操作、能够自动预约时间等等,却没有考虑到对方想要的只是一款经济实用,能煮饭能煲汤的锅就可以了…

原标题:荣事达小家电:你的产品不是不好卖而是卖错了人

  一对老年夫妇想买电饭锅,营销人员却不停地向他们推荐今年刚推出的智能电饭煲,花了半天向他们介绍这款新品可以使用智能手机远程操作、能够自动预约时间等等,却没有考虑到对方想要的只是一款经济实用,能煮饭能煲汤的锅就可以了。现实中,很多商家手里有着大批的优质产品,大把的客户资源,却感觉生意越来越难做。这是为什么呢?很可能就是因为商家陷入了上述案例中“把梳子卖给”的误区。如何走出这一误区呢?细分小微市场在碎片化市场营销时代,用户需求千差万别,试图以同质化的产品满足不同客户的需求,即使产品再好,也无法打户,勾起他们的购买欲。想要取得好的营销效果,必须对用户体系进行精准区分,并匹配相应的商品,为不同类型的消费者量身定做不同的使用场景,提供差别化产品与服务。荣电集团当下就以优化产品线定位为重点工作,提升精品营销比重,锁定中国两亿中产阶级的消费需求。单从养生壶一款产品来看,就细分用户需求、推出了学生系列、女性养颜系列和办公室白领系列等多款产品。

  错位竞争赢得发展空间当众多厂商纷纷把焦点对准小微市场后,城市客户的同质化竞争明显加剧,人流量巨大的城市市场再次从“蓝海”变成竞争激烈“红海”。针对乡镇农村经济水平提高对家电需求越来越高,但农村市场竞争仍不充分的实际,荣电集团在全国范围内推广完善售后服务一体店,以乡镇网点为根据地,利用维修师与用户的强关系,通过提供增值服务提高客户的满意度,提升客户粘性,抓住被大多数厂商忽略的乡镇农村用户,同时引导消费,推广净水机、食物垃圾处理器等高端家电消费品。

  想要做好营销,最单的道理就是把产品卖给最需要的人。荣电集团70多款产品集群覆盖了不同市场分区的顾客,精准细分的定位为用户提供量身定制般的产品。

  荣事达荣电集团全面打响“生态战”,这是一个完善的、可持续的企业生态系统,以“商品人格化、营销集群化、服务商品化、竞争生态化”为,通过打造上下游资源间的壁垒,形成产业链的完美闭环。

  提高产品竞争力的途径:产品创新+产品线中国建设报·中国房企报道4大核心新闻产品线

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